Shanghai Nov.2007-我学谈生意

说真的，尽管自己做生意已有十几个年头了，但我还真的没“谈”过生意。上海人被大众公认为是最会谈生意的，八十年代在上海，最时髦的和最海派的人才谈生意，到了九十年代大搞改革开放，人人都摩拳擦掌地想“发”，谈生意是日常生活的一部分。如今谈生意已深入人心，谈生意已不仅仅是上海人的强项，凡踏进上海的人都会或多或少地学着谈起生意来。
谈生意，谈生意，它的起因都一定是从“谈”开始的。一般都从几个朋友，碰巧在饭局上或咖啡馆里闲聊开始。一上来东扯西聊着，突然其中一位冒出一个主意，另一位有商业头脑的感到有生意可做，于是你一句我一句地谈起生意来，有的生意一谈就成，平地而起的事业就诞生了。但有的生意可以永远谈下去，生意并没做成但它成了朋友间沟通的桥梁，那个“生意”成了大家共同的一个梦。
Z是我四年前在巴黎认识的一个朋友，那时她还是单身，一转眼四年后的今天她已是两孩子的妈妈了。听说我到了上海，她便约了妹妹，K小姐和我去“俏江南”（南京西路梅龙镇广场）小聚。四位女生坐在一起，不用多久就叽叽喳喳地快要举手才能发言了。Z是艺术评论家和画展策展人，妹妹是画家，K小姐近来对收藏艺术品大感兴趣，我呢，一向热爱艺术，多年来一直渴望做一些同艺术沾边的事。因此大家的话题自然大谈艺术。Z说她深感中国的经济发展带动了艺术的活动，办艺术活动有许多经济效益，苦于没有得力的助手和Location好的地方运作。K小姐一听眼睛一亮，对我们说她有一个商业地产，Location极佳，正在寻找经营什么的方向，如果拿来做艺术太有意义了，妹妹在边上大力推荐我，说老姐不仅说双语，而且热爱艺术，负有天生的公关能力，做Z的助手应该是最胜任的了。就这样我们四个头凑在一起，我们的生意就这样轰轰烈烈地谈了起来。此时，时过子夜，我的大脑兴奋无比，几天来的时差消失得无影无踪。我们大谈生意的计划，前途，甚至我们还为我们的生意取了名字，大有等不到天亮就要开张的感觉。大家相约明天下午去看了K小姐的商业地产，然后再接着谈。第二天，我们准点来到相约地点，原来K小姐几年前抵下了一个有十几个房间的店，地段在绝对黄金的市中心，而且闹中取静。我们一致认为这地方太棒了，可以在这里举办各类艺术活动。于是我们来到附近的绿丰花园，一边吃，一边继续谈我们的生意。有了生意的内容，接着就得谈投钱和赚钱了。虽然钱是谈生意中最重要的一部分，但也是最难谈的话题，不知为什么谈到深夜我们也没有谈到钱，我们的兴奋点始终在谈生意的开发上。但隐隐约约中我可以感到我们都在回避谈钱，多年做小生意的经验告诉我，生意是可以谈的，但做生意没钱是行不通的。夜深了，我们酒足饭饱，生意似乎也谈的有些累了，K小姐一早还要赶飞机，我们约好网上再谈。
第二天一早，我的电子邮箱里有一份K小姐给我和Z小姐的信，信里终于谈到了钱。K小姐明确了在这笔生意里只想当房东的愿望，而且向我们报了一个昂贵的租金。我当即打电话给Z小姐，Z小姐说我们谈这个生意是基于K小姐投房子，我们两投知识和精力三人合作关系，如果K小姐只想做房东收房钱，这个生意是没有意义再谈的了。我说，大谈特谈了两天，难道这个生意就这样白谈了吗？Z小姐用一副久经沙场老将的口吻对我说，这蛮正常的呀，谈生意嘛都是这样的，看来K小姐是出局了，如果你我还想做，我们可以再找别人谈。放下电话我回味着Z小姐的“谈生意经”，原来谈生意象打网球大赛一样采取的是淘汰赛，一轮一轮地打，一轮一轮地淘汰，不仅球技要好，还要有好的体力，拼到最后才能夺冠。谈生意也是如此，不仅要有敏锐的谈功，还要有耐力地一个机会一个机会抓住不放地去谈。我想我这次在上海谈生意“赛”，因准备不足，经验太差，所以在第一轮就被刷了下来了。如果还有勇气和兴趣谈生意的话，我一定会好好做一些功课，等下一个“赛”季来临时，再上场试一试吧。